إن اتخاذ القرار الصحيح يعني معاملة أكثر سلاسة في هذا السوق العقاري المعقد.
سوق العقارات في مدينة نيويورك ديناميكي ومعقد. هناك فروق دقيقة في بيع العقارات في نيويورك لن تجدها في أي مكان آخر في البلاد. لذلك، من الضروري اختيار وكيل عقاري ذي خبرة عند شراء العقارات أو بيعها. هذا القرار ليس سهلا دائما، خاصة وأن هناك أكثر من 80 ألف وكيل عقاري مرخص نشط في نيويورك. كيف تختار المناسب؟ اتبع هذا الدليل لأنه سواء كنت مشتري منزل لأول مرة أو مستثمرًا ذا خبرة، فإن اختيار الوكيل العقاري المناسب يمكن أن يكون له تأثير كبير على نجاح معاملتك.
1. الإحالات والأبحاث
محتوي المقالة
ابدأ بحثك من خلال جمع التوصيات من الأصدقاء أو العائلة أو الزملاء أو الوكلاء الآخرين الذين تثق بهم خارج نيويورك. يمكن للإحالات الشخصية أن توفر المعلومات الأكثر قيمة من الأشخاص الذين يمكنك الاعتماد عليهم. يمكنهم إخبارك عن تجاربهم المباشرة مع هذا الوكيل وإعطاء انطباع صادق عن احترافية الوكيل وخبرته ومهاراته في التفاوض وما إلى ذلك. كما أن مراجعة المنصات عبر الإنترنت مثل مواقع العقارات ووسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تمنحك أيضًا رؤية أفضل في سجل حافل ونجاح وكيل عقاري. لا تخف من سؤال الوكيل العقاري الذي تفكر في الحصول عليه للحصول على مرجع للعملاء السابقين الذين عملت معهم.
2. الخبرة
المشهد العقاري في نيويورك معقد، مع اختلاف الأحياء وأنواع العقارات واللوائح. ابحث عن وكيل عقاري يتمتع بخبرة واسعة في تلك المنطقة المحددة ونوع العقار. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع شقتك في تريبيكا، فقد ترغب في التفكير في اختيار وكيل عقاري حسن السمعة قام ببيع العديد من الشقق في تريبيكا، بدلاً من وكيل عقاري يبيع التعاونيات في بروكلين فقط. يؤدي هذا عادةً إلى معاملة أكثر سلاسة. من المهم أيضًا العمل مع شخص نشط جدًا في السوق، مما يعني أنه يقوم بأعمال تجارية بانتظام ويكون على دراية بالعروض الأخرى في السوق. يمكن للوكيل العقاري الذي يفهم المنافسة أن يتواصل بشكل أكثر فعالية حول سبب كون منزلك خيارًا جيدًا أو لماذا تكون قائمتك أفضل من منزل آخر في المنطقة. علاوة على ذلك، فإن نيويورك تتغير باستمرار. يتم افتتاح متاجر جديدة، ويجري البناء في شوارع مختلفة ويتم بناء مباني جديدة. يمكن للوكلاء العقاريين المشاركين في هذا السوق والذين يعرفون مجالهم حقًا التواصل معك وإبلاغك بهذه العوامل.
3. الشبكة
غالبًا ما يمتلك الوكيل العقاري ذو السمعة الطيبة شبكة واسعة من المتخصصين المحليين في الصناعة، بما في ذلك وسطاء الرهن العقاري والمحامين والمفتشين والمقاولين وما إلى ذلك. يمكن للوكيل العقاري الذي يتمتع بعلاقات جيدة تبسيط عملية الشراء أو البيع من خلال التوصية بمقدمي الخدمات ذوي السمعة الطيبة. وأخيرا، يجب أن يكون لدى الوسيط علاقات جيدة مع الوسطاء الآخرين في المنطقة. تحدث العديد من المعاملات حيث يتم تمثيل المشتري بواسطة وكيل واحد ويتم تمثيل البائع بواسطة وكيل آخر. في بعض الأحيان يتم التغاضي عن مدى أهمية تلك العلاقة مع الوكيل الآخر. يجب أن يكون وكيلك قادرًا على العمل مع الآخرين لتحقيق أهداف عملائهم.
4. التواصل والتوافق والثقة
يعد التواصل الواضح والفعال أمرًا بالغ الأهمية خلال عملية البيع والشراء بأكملها. يجب أن يستجيب الوكيل الموثوق به بسرعة لأسئلتك، ويقدم تحديثات منتظمة، ويعالج مخاوفك. أوصي بتقييم أسلوب التواصل الخاص بهم أثناء تفاعلاتك الأولية للتأكد من أنهم منتبهون ومستجيبون.
يعد بناء علاقة قوية مع وكيلك العقاري أمرًا بالغ الأهمية. أنت تعمل معهم بشكل وثيق، لذا عليك أن تحبهم. سوف تناقش أيضًا الأمور المالية وتسمح لهم بمساعدتك في اتخاذ قرارات مهمة جدًا. يجب أن تشعر بالارتياح لأن وكيلك سيحافظ على سرية كل شيء ويضع مصلحتك في الاعتبار. ويجب عليهم تقديم معلومات دقيقة وإبلاغك بالمشكلات المحتملة وظروف السوق، حتى لو كان ذلك قد يؤثر على عمولاتهم. ثق بغرائزك – إذا كنت تشعر بالراحة والثقة في قدراتهم، فهذه علامة إيجابية على أنك وجدت الشخص المناسب.
5. استراتيجية التسويق
بالنسبة للبائعين، تعد استراتيجية التسويق القوية أمرًا ضروريًا لجذب المشترين المحتملين. يجب أن يكون وكيلك قادرًا على التفكير خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بتسويق منزلك وتصميم استراتيجياته التسويقية بما يتناسب مع منزلك. على سبيل المثال، ربما يحتوي منزلك على شيء فريد من نوعه، مثل مساحة خارجية جميلة، لذلك يمكن أن تكون لقطات الطائرة بدون طيار للجزء الخارجي طريقة رائعة لتسليط الضوء على تلك المساحة. أو ربما يتمتع العقار بالكثير من التاريخ أو العلاقات مع المشاهير، وسيكون من الرائع عرضه في منشور محلي. استفسر عن نهج الوكيل في تسويق العقارات، بما في ذلك استخدام التصوير الفوتوغرافي الاحترافي والجولات الافتراضية والعروض المسرحية ووسائل التواصل الاجتماعي والقوائم عبر الإنترنت.
6. مهارات التفاوض
تتضمن المعاملات العقارية المفاوضات، سواء كنت تبيع أو تشتري. يمكن للمفاوض الماهر تأمين أفضل صفقة لك، والتنقل بين المقترحات المضادة والطوارئ مع الحفاظ على اهتماماتك في المقام الأول. ويجري الآن إعداد مفاوض ذي خبرة. إنهم يفهمون أهدافك ومن ناحية أخرى قاموا بإجراء بحث حول ما يحفزهم، وقيود التوقيت، وما إلى ذلك. المفاوضون الجيدون واثقون من أنفسهم ولكنهم ليسوا أشخاصًا متعجرفين، ومستمعين جيدين واستراتيجيين مدروسين.
قد تكون عملية شراء أو بيع العقارات في نيويورك صعبة، ولكن مع وجود وكيل عقاري مناسب، يصبح الأمر أكثر قابلية للإدارة بشكل ملحوظ. خذ الوقت الكافي للبحث والالتقاء بالوكلاء المختلفين وتقييم مؤهلاتهم وخبراتهم ومدى توافقهم مع أهدافك. ضع في اعتبارك أن العثور على الوكيل العقاري المثالي قد يتطلب بعض الجهد مقدمًا، ولكن فوائد الصفقة العقارية الناجحة والسلسة تستحق العناء في النهاية.
قد تكون أيضا مهتما ب:
