تعرف علي بحث عن التواصل الإقناعي مع الاخرين وأهميته 2024

O mundo converteuse en pequenos continentes tras a xeneralizada difusión das redes sociais e dos métodos, o que facilitou a quen queira presentar unha idea aos mercados globais presentar a súa idea, e mesmo preparar a súa sistemática para garantir o seu éxito. influíndo no destinatario creando un ambiente fértil que lle proporcione as ideas, comportamentos e crenzas desexadas.Convéncelo diso, e co paso do tempo e seguindo estas campañas sistemáticas, descubrimos automaticamente que ao final da campaña o a persoa quedou satisfeita con esa idea ou ese comportamento, e isto é o que se coñece como investigación sobre comunicación persuasiva.

Investigación sobre comunicación persuasiva

Cando se quere convencer a unha persoa concreta dunha idea ou comportamento, aquí atopamos unha gran diferenza e variación na forma de persuadir ás persoas, algunhas delas pódense persuadir mediante métodos psicolóxicos e emocionais e o método profesional de elixir frases retóricas distintivas. e algúns deles necesitan probas probadas e probas da investigación para convencelos, e aquí precisa un discurso.A razón, non a emoción, e aí radica.

A importancia da comunicación persuasiva.

Ver tamén: Investigación sobre biodiversidade e conservación

O concepto de comunicación persuasiva

• Cando combinamos ambos significados, o primeiro é a comunicación, que se define como o proceso de transmisión de mensaxes e ideas desde a fonte ao destinatario, a través de canles específicas destinadas a compartir e intercambiar coñecementos), e o segundo é a persuasión (que se define como o proceso de influencia pretendida sobre comportamentos e ideas persoais).

• Esta combinación dos termos comunicación e persuasión dá lugar a un novo termo chamado…
  
  “Comunicación persuasiva”.
  

• A comunicación persuasiva demóstranos a relación complementaria entre ambos termos, de xeito que queda claro que a persuasión é unha das funcións da comunicación xunto a outras funcións, como informar, expresar e transmitir información que asegura a continuación da vida social entre as persoas.

Investigación sobre a comunicación persuasiva e a súa importancia

• A comunicación persuasiva é un intento de cambiar os comportamentos e as formas de pensar das persoas, apelando ás súas mentes e emocións para modificar eses comportamentos, para adaptalos á dirección solicitada polo falante.

• Feito
  
  O proceso de comunicación persuasiva
  
  Mediante interaccións directas ou indirectas, de forma que a interacción directa se produce mediante conversas e discusións orais, ou contando unha historia ou situacións específicas.

• Mentres que o trato indirecto é a través da orientación
  
  Mensaxes simbólicas a través da escritura.
  

• A comunicación persuasiva tamén se considera unha coacción indirecta que se produce apelando aos desexos do individuo e atraendo os seus sentimentos para cambiar as direccións do seu pensamento e logo cambiar a súa vida no seu conxunto.

• Existe unha diferenza significativa no proceso de comunicación persuasiva entre unha persoa e outra, dependendo das súas capacidades mentais e das diferentes etapas de idade.

• Así mesmo, o medio no que vive unha persoa e do que deriva a súa cultura, e as situacións que vive unha persoa máis que a outra, que afectan ás súas experiencias adquiridas, todo iso axúdalle a comprender de forma diferente as mensaxes relacionadas coa súa renuncia. da outra parte.

Consulte tamén: Por que os resultados da busca difiren segundo o motor de busca

Investigación sobre os elementos da comunicación persuasiva

Existen varios elementos, cada un dos cales ten elementos que controlan o proceso de comunicación persuasiva, e poden resumirse do seguinte xeito:

• A persoa que fala.
  

• a mensaxe.
  

• A persoa que escoita.
  

• Resposta á mensaxe.
  

A persoa que fala e as súas características

É a persoa encargada de enviar mensaxes e liderar o diálogo entre todas as partes, e o alcance do seu éxito nesta tarefa depende de moitos dos seguintes factores:

O seu estado

• O que supón a longa experiencia no seu campo que adquiriu ao longo do seu servizo, que ten un papel fundamental na influencia da súa capacidade de persuadir aos demais, con argumentos, probas e respostas inmediatas a todas as preguntas dirixidas pola outra parte.

A súa forma

• A persoa que fala debe ter un aspecto ben coidado e atractivo, porque a natureza humana tende a amar e apreciar a beleza.

• Non tendes a recibir ningunha información, por importante que sexa, dunha persoa que non é elegante en aparencia, xa que isto fará que perda unha parte importante e grande da credibilidade e confianza nesa persoa.

As súas calidades morais

• O remitente da mensaxe, que é o responsable, debe ser unha persoa respectable
  
  Con honestidade e boa reputación
  
  Que é impecable.

• Ser un gran éxito para ter unha gran credibilidade entre os destinatarios. O destinatario non pode aceptar unha mensaxe dunha persoa descoñecida, nin unha persoa coñecida por mentir e enganar baseándose no dito.
  
  “O que carece da cousa non pode darlla aos demais”.
  

As súas calidades persoais

• Esta cláusula refírese á claridade e á elocuencia da súa linguaxe.
  
  Utiliza conceptos sinxelos e fluídos
  
  Mantéñase lonxe da terminoloxía complicada.

• O que só un pequeno grupo de persoas pode aceptar: o tacto e a elocuencia nos símiles engaden riqueza ao diálogo e facilitan o proceso de persuasión.

O seu ton de voz

• Debe gozalo
  
  Cunha voz clara, melodiosa e atractiva,
  
  Está carente de mala pronunciación, para manter o destinatario comprometido e atraído ao diálogo sen aburrirse ou farto del.

• Tamén é necesario que o ton da súa voz coincida coa situación da que fala, entre suavidade e severidade, para encarnar as emocións e sentimentos para atraer a atención do destinatario.

A linguaxe corporal do falante

• Requírese que utilice signos, xestos e movementos dos que o destinatario é consciente, e tamén debe prestar atención á dirección na que os seus ollos viran cara á cousa que quere chamar a atención.

Vexa tamén: unha busca completa para o Departamento de Asuntos Familiares

A mensaxe e os seus compoñentes

É o medio polo que se busca persuadir ao destinatario, e debe incluír probas, argumentos, probas e todo a través do cal se poidan responder todas as obxeccións da outra parte.

Compoñentes da mensaxe

• É necesario que conteña explicacións, citas de evidencias racionais e analoxías.

• É máis desexable que as citas sexan do Corán e da Sunnah, ou de eventos circundantes ou situacións similares.

• Ademais de enumerar unha mestura de detalles e resultados de experimentos similares, a experiencia é a mellor forma de persuadir.

A persoa que escoita e as súas características

É o terceiro elemento do proceso de comunicación persuasiva, xa que representa á persoa receptora e debe ter algúns elementos:

Boa escoita

• Para asegurarse de que a persoa que fala é escoitada atentamente pola mensaxe que está a presentar.

A súa eficiencia

• A competencia do falante por si só non é suficiente para lograr o obxectivo desexado, que é a persuasión, pero a persoa que escoita tamén debe ter competencia.

• Como é o foco principal que debe comprender o contido da mensaxe, se non, o intento de persuasión fracasará.

Canto adora o oínte o alcance da mensaxe

• Determina con moito coidado o grupo que se preocupa polo tema da mensaxe.

• Non é posible transmitir unha mensaxe a persoas que acumularon odio cara á mensaxe que se está a persuadir, senón que escolle unha mensaxe cuxas ideas resoan co grupo que se busca persuadir.

Resposta á mensaxe

• Determínase a medida en que o destinatario responde á mensaxe persuasiva e a súa reacción ante ela, e o alcance da resposta varía segundo a natureza das persoas interesadas na mensaxe que se presentou.

• A resposta do destinatario realízase en función dos resultados acadados, determinando a taxa de éxito e esforzándose por modificar o que se pode modificar segundo o que necesite o destinatario.

Ver tamén: Discusión sobre o papel do cidadán no mantemento da seguridade cunha conclusión

Obxectivos da comunicación persuasiva cos demais

• A eficacia da comunicación persuasiva cos demais non depende do falante, mentres que existe a parte máis importante, que é:
  
  Crea o ambiente adecuado con antelación
  
  En preparación para o que o orador poida presentar ao destinatario.

• O que determina se gañou simpatía dos individuos receptores ou non.

• Cando gañas e a xente está determinada sobre a idea que se presenta, este é a miúdo o obxectivo da comunicación persuasiva en lugar da persuasión de investigación.

• Depende de achegar investigacións, probas e probas para chegar a argumentos que axuden a convencer aos demais, a diferenza da comunicación persuasiva, que se basea na retórica emocional máis que na proba, e isto é o que provoca a creatividade retórica.

Investigación de científicos sobre comunicación persuasiva

masculino

O científico Roger Boutier

En varias investigacións experimentais nos Estados Unidos de América, a través das súas investigacións sobre a comunicación persuasiva cos demais, nas que se centrou en estudar este termo desde dúas perspectivas, a primeira delas científica, que é

Como permitir que un individuo cambie os seus pensamentos e comportamentos

E abandonando as súas crenzas despois de recibir certas mensaxes sistemáticas para acadar este obxectivo e a razón diso.

O segundo

Unha perspectiva de aplicación práctica

Os resultados das investigacións utilízanse para facer exitosas campañas dirixidas, xa sexan políticas, comerciais ou doutro tipo.Estas investigacións tamén se centraron na análise de todos os contidos da comunicación persuasiva, ademais de describir os seus efectos no proceso de persuasión aos demais.Esta análise baséase sobre un conxunto secuencial de aspectos, que son os seguintes:

• Dirixe como se presentará a mensaxe que quere persuadir ás persoas.

• O aspecto especial da súa atención.

• Un aspecto relevante desta investigación.

• O aspecto que describe a aceptación ou rexeitamento da opinión defendida nesa mensaxe.

• Un aspecto relacionado co cambio continuado de situacións e comportamentos.

• O outro aspecto refírese á fase de actuación.

• Quizais todos estes estudos aclaren a posición da persuasión entre os intereses dos investigadores, e tamén destacan a importancia de estudar a comunicación persuasiva cos demais desde a súa perspectiva persuasiva.

Investigación sobre métodos de comunicación persuasiva

Cando unha persoa mira todo o que o rodea, atopa varias formas polas que a xente pode comunicarse. Estes métodos inclúen os seguintes:

• Sentidos
  
  Co que Deus nos dotou, como as mans na comunicación física, os ollos na comunicación visual, os oídos na comunicación auditiva e a lingua na comunicación oral.

• Varios eventos
  
  Que se pode utilizar como método de comunicación.

• Os métodos e medios de comunicación varían moito segundo o tempo e o lugar.

• Por exemplo cando se usa
  
  Os ollos
  
  Como medio de comunicación, todas as partes da comunicación deben estar reunidas no mesmo lugar, e non debe haber nada que lles impida verse para que a comunicación se produza de forma natural e adecuada.

Vexa tamén: Investigación sobre formas de protexer os nenos dos perigos da electricidade

Investigación sobre a comunicación persuasiva e os seus tipos

Os tipos pódense dividir en tres apartados que nos permiten coñecer máis sobre o proceso de comunicación, que son os seguintes:

• Persuasión, conformación e apoio ás respostas.

• Respostas de persuasión e cambio.

• Afronta a dirección persoal do cambio.

A primeira etapa:

• Para comprender este tipo de comunicacin persuasiva hai que explicalo a modo de exemplo.Cando un neno nace e comeza a sa saida na sociedade, comeza o proceso de formacin e fortalecemento acadmico, social, moral e sobre todo relixioso.

• Isto faise a través de todas aquelas influencias que o rodean interna e externamente, e así o seu comportamento é modificado para mellor.

Segunda fase:

• Este tipo pódese aplicar, por exemplo, aos fumadores, e persuadilos para que abandonen o hábito de fumar, polo que se cambia un comportamento cun mellor comportamento.

terceiro nivel:

• Sábese que canto máis amplo é o ámbito de interese nunha cuestión, menor é a capacidade de influír, cambialo ou modificalo.

• Ao referirnos ás crenzas persoais das persoas que falan e mirar a súa estabilidade psicolóxica, descubrimos que é máis complicado cambiar esa crenza ou actitude.

• Polo tanto é necesario
  
  Resistencia ás crenzas e tendencias persoais
  
  Cando queremos transmitir unha mensaxe ao destinatario.

Investigación sobre a comunicación persuasiva e as súas etapas

Hai catro etapas, e cada etapa divídese nun grupo de pasos entrelazados.Os pasos do proceso de comunicación persuasiva considéranse flexibles e altamente interconectados, xa que o especialista neste proceso vese obrigado a entrar no novo paso antes de completar o paso anterior.

As fases da comunicación persuasiva represéntanse nos seguintes puntos:

• Fase introdutoria.
  

• Etapa de planificación.
  

• Atopamos a etapa executiva.
  

• Fase de avaliación.
  

A fase preliminar é a comunicación persuasiva

Esta é a primeira etapa, que inclúe varios puntos importantes, que son os seguintes:

• Define a idea
  
  (Por exemplo, damos información, opinión ou comportamento para convencer aos destinatarios da mesma).

• Establecemento de obxectivos
  
  (¿O que se require para ser unha emenda, cambio ou confirmación dunha idea, opinión ou comportamento?)

• Establecer as propiedades do destinatario
  
  (Educación, cultura, psicolóxica e profesional)

• Identificar as ideas, informacións, opinións, actitudes e comportamentos do destinatario cara ao suxeito da persuasión.

Etapa de planificación da comunicación persuasiva

Esta etapa inclúe o seguinte:

• Identifica probas
  
  que se utilizará.

• Determinar os argumentos que se van presentar.

• Ordena estes argumentos segundo a súa importancia e impacto.

• Escolle métodos de persuasión axeitados
  
  .

• Tamén se elixen os chamamentos persuasivos que se adapten ao destinatario.

• Determinar o momento e o clima adecuados para o destinatario.

• Establece un calendario de estudos e o orzamento necesario para implementar esa campaña.

A etapa executiva é a comunicación persuasiva

• É o proceso de implementación de todos os pasos da fase de planificación dentro do orzamento especificado.

• Co fin de acadar o obxectivo desexado do programa de comunicación persuasiva.

Fase avaliativa da comunicación persuasiva

Esta etapa inclúe un conxunto de pasos, que son os seguintes:

• Seguimento,
  
  Coñecer todo o que se implantou e se é coherente co que se poñía nese plan ou non.

• Avaliación
  
  Identificar os aspectos positivos e negativos, as debilidades e as fortalezas no proceso de implantación do plan requirido.

• Calendario
  
  Nel corríxense aspectos negativos e erros relacionados con todas as fases, xa sexan erros preliminares, orzamentarios ou outros durante o proceso de implantación, e isto supón un feedback.

En conclusión atopámonos con iso

Investigación sobre comunicación persuasiva

A súa importancia deriva de coñecer os métodos de persuasión cos demais, e completalos profesionalmente utilizando diversos métodos posibles para acadar o obxectivo desexado, e baseándose en estudos e plans dedicados e sistemáticos que poden ser a curto ou longo prazo.